و سطح دوم بازار نو............

سوال و جوابهای کلیدی داستان و بعد اتفاق بزرگی که خلق شد............

هدف شما چیست ؟  می یخواهید چه کار کنید ؟

می خواهیم کاری کنیم که شما به هیچ وجه نمی توانید انجام دهید .

چه قدر تجربه و شناخت دارید ؟ امروز اولین روز است که وارد کار می شویم .

چقدردانش دارید؟ امروز اخرین امتحان را دادیم .

ولی مدیر عامل بنز به انها نگفت ارزو بر جوانان عیب نیست و راه شناخت را برای انها باز کرد و گفت :

بچه ها یک سورپرایز برای شما داریم .

و از معاون خود خواست تا انها را به بازدید از کارخانه ببرد و انها را با تکنولوژی پیشرفته در اختیار اشنا کند ( شاید که از این بلند پروازی دست بردارند )ولی انها بعد از دیدن بخش های فول مکانیزه کارخانه بنز با انرژی مضاعف پیش مدیر عامل امدند و گفتند عالی بود اقای مدیر عامل متشکریم که ما را به این بازدید بردید و مدیر از انها پرسید حالا نظرتان درباره این که چه کاری می توانید انجام دهید چیست ؟اقای مدیر حالا متمعن شدیم که می توانیم کاری کنیم که شما به هیچ وجه نمی توانید انجام دهید ...........

انها از بستن قرارداد با پنج قول بزرگ خودرو سازی غرب و گرفتن تضمین برای خرید لاستیک مورد نیاز خود از انها به شرط پایین تر بودن قیمت تمام شده از تولیدات خودشان قرار دادی منعقد کردند و لاستیک تولیدی همه ی انها را در مناقصه بزرگی که راه انداختند خریدند و بعد توانستد با قیمت پایینی  تنها سه دلار بفروشند که این یعنی یک فروش بلقوه چون تولید یک پنجم لاستیک دنیا را در اختیار داشتند و با یک پنجم بازار دنیا برای خرید قرار داد بسته بودند .

متمعنا  شرح این ماجرا خیلی کامل نیست ولی من سعی می کنم  روش فروش انها را در چند مثال که در کشور خودمان هم اکنون در حال فعالیت هستند معرفی کنم و ان تنها شکلی تازه از کسب و کار است نه یک روش بازاریابی وتنها دیدگاهی تازه به بازار و خلق یک بازار نو دارد که خود تحولی بزرگ در مقابل پیروی از کسب و کار های قدیمی است.

 لطفا مقاله بعدی را بخوانید...