تشکر و نقد بر یادداشت شما(شماره اول)

بحث زیر در رابطه با تحلیل خوب اقای مجذوبی (علیرضا) از وبلاگ مهارت های فروش است که حتما قبل از این بخوانیدش.

 و منتظر تحلیل ها ی شما دوستان خوبم هستم ...

اقای مجذوبی محترم در ابتدا با تشکر از جمله اشتباه در ابتدای متن خوبتان من اساسا به جمله (استفاده از فرصتها) که بهر حال نوشته شده اعتقادی ندارم این جمله شما فرصتی بود که من ازش سواستفاده می کنم و این اعتقادم را می گم .به نظر من از فرصتها حتی کسانی که همیشه خواب بودند هم می تواند استفاده کنند ولی افراد موفق  از فرصت ها یا سو استفاده را می برند یا  فرصتها را جست و جو می کنند و انها را قبل از دیگران کشف می کنند یا اساسا فرصتها را برای خود و دیگران خلق می کنند .

من هم مثل اقای مجذوبی قبول دارم که در ک نیاز پنهان به محصول جدید ومثل (بازار جدید )همان چیزی است که در عصرپورتال ها باید به اون توجه بشه(خود من بعد از فکر کردن به خلق بازار نو البته از نظر زمانی نه اولویت به تولید محصولی فکر می کنم که در صنعت غذایی دنیا تحول بزرگی ایجاد کند ) . ولی مشتری وقتی تو صف محصول جدید ما می ایسته که ما محصولمون را به اومعرفی کرده باشیم و اوهم ادرس صف ما را بداندو وقتی یک سر و گردن از رقبا بالاتر هستیم اونا قطعا می تونن ما را ببینن پس باز به همین نکته می رسیم که باید خودمونو بهشون معرفی کنیم و شما قطعا این فرمول ریاضی را می دونید .

با این حال بحث من در واقع از بازار نو بود نه محصول جدید یا مشتری جدید  ولی در عین حال  به نظر من هم هر دو اینها می تونه با هم اتفاق بیفته و قطعا محصول جدید بازار جدید در نتیجه مشتری جدید دارد ولیبه نظر من محصول و مشتری جدید لازم و ملزوم هم هستند ولی من می گم بازار جدید می تونه مستقل به وجود بیاد و این موفقت فقط زمانی تضمین شده است که محصول شما تضمین شده باشه ولی اینجا به همون بحث خلق بازار نو می پردازم.

به طور مثال در بازار اقای رستمی مشتری به فروشگاه مورد نظر خود که با اقای رستمی هم قرار داد دارد مراجعه می کند و کلای خود را با استفاده از کارت الکترونیکی که قبلا در حساب اقای رستمی شارژ شده خریداری می کند و مزایا ی استفاده از اون برای خریدار تخفیف ویژه استفاده از کارت است که فروشنده توانسته در قبال تضمین فروش بالا توسط اقای رستمی در اختیار او قرار دهد و ایشان هم بخشی از ان را به مشتران تخصیص می دهد من فکر می کنم می تونم بگم این روند مثل کار شرکت های بیمه است.

وقتی شما انبوهی از محصولات مورد نیاز مشتری خاص خود را به او عرضه می کنید در واقع نیاز او را فراتر از انتظارش براورده کردید و به نظر می رسه مشتری بتونه در قبال این مزیت از فرهنگ بهتری برای خرید تبعیت کنه و این روندی است که افراد کار افرینی مثل اقای رستمی بیش از پنج سال که با موفقیت در همین بازار مشهد دارند ازش استفاده ها می کنند . راستی گفتم کار افرین بیل گیس یه تعریف از این ادمهای موفق داره که بهتر همین جا بهش اشاره کنم . اون می گه در عصر جستو جوی طلا در امریکا کسانی که به دنبال طلا وارد این سرزمین شدن از هر ده نفرشان یک فرد به طلا رسید ولی کسانی که بین راه ماندندو  خدمات ارائه کردند همگی برنده واقعی بودند و بیشترین سود را بردند .به نظر شما کار افرین کدام است ؟ (کسی که به دنبال محصول ارزشمند بود یا یابنده  بازار خوب)

و در مورد اقتصاد کشورمان رک بگویم به قول نویسنده فقید وین دایر عده ای وجود دارند که موانع را به شکل سکویی برای پرواز می بینند و این افراد از کسانی که در شرایط مهیا به موفقیت می رسند سر بلند تر خواهند بود چرا که رقبای کمی دارند و این تنها یک مزیت ان است که انها را تبدیل به عقابهای تیز پرواز عرصه کار خود می کند .

به نظر من اون فروشنده ای که از سوال شما بعد از خرید استقبال نکرده در عرصه کسب و کار خود به قول وین دایر مرقابی است که  باوجود بال نمی تواند پرواز کند یعنی با وجود داشتن فرصت برای مشتری وفا دار کردن شما مشتری خود را برای همیشه به راحتی از دست داده است .

در اخربا تشکر از تحلیل اقای مجذوبی من بیشتر دوست دارم نظرا ت نقد شما را ببینم تا بتونم زوایای این طرح را روشن کنم و معتقدم مشخص کردن ایرادات کار باعث پیشرف اون می شه من موانعی را که شما دوستان خوب معرفی کنید و نشان دهید سکویی برای پرواز می بینم نه تکیه گاهی برای ماندن و در جا زدن .

متشکرم.( حیات خلوت)

جست و جوی فرصت ها در عصر پورتال ها

این همون مقاله ای است که ازش گفته بودم و منتظرش بودید اگر می خواهید یک توفان درست و حسابی داشته باشیم باید اول اینو بخونید .

و بعد............

منتظر ایده های ناب شما برای ایجاد یک توفان فکری در وبلاگمان هستم.

و امید وارم در پایان هر کداممان بتوانیم از یک ایده بزرگ  برای خلق یک کسب و کار صحبت کنیم.

و سطح دوم بازار نو............

سوال و جوابهای کلیدی داستان و بعد اتفاق بزرگی که خلق شد............

هدف شما چیست ؟  می یخواهید چه کار کنید ؟

می خواهیم کاری کنیم که شما به هیچ وجه نمی توانید انجام دهید .

چه قدر تجربه و شناخت دارید ؟ امروز اولین روز است که وارد کار می شویم .

چقدردانش دارید؟ امروز اخرین امتحان را دادیم .

ولی مدیر عامل بنز به انها نگفت ارزو بر جوانان عیب نیست و راه شناخت را برای انها باز کرد و گفت :

استراتژی اقیانوس آبی - بخش دوم

سلام بر دوستان خوب درس خوان که به وبلاگ سر نمی زنند...

ادامه ی مطلب اقیانوس ابی که البته لینکش موجود بود را اوردم که حتما +مطب اول ان بخوانید.بنا به موضوع مهمی که استاد به ان اشاره کردند(یک مشاهده گری تمام عیار برای کشف یک نیاز و بعد پاسخگویی به روشی که همه برای خودشان و هم برای مشتریانشان ارزش آفرین باشد)به نظر من یک پیش نیاز خوب برای تحلیل ادامه ی داستان بازار نو است .

پی نوشت

خلاصه ای از مقاله ی بعدی من که در ارتباط با داستان (بازار نو ) است:

ما همیشه در جامعه با افرادی روبه رو هستیم که به دنبال کار هستند تعریفی که می توانید ان را به گسترش فعالیتها و رشد خود در هر زمینه ای انعکاس دهید . من بازاریابی را این چنین شناخته ام ایجاد زمینه برای  رشد و این می تواند تنها در بازار کالا و کسب و کار باشد و از ما جدا که در این صورت چندان گسترش نخواهد یافت ولی بهتر میبینم که بازار را ابتدا در درون خودمان تعریف کنیم و سپس خود را بیابیم انگاه موفق تر و زیبا تر عمل کنیم.

منتظر تغییر دید گاه تان در جست و جوی کار باشیدو البته یک روش بازاریابی جدید هم یاد خواهید گرفت.

متشکرم

بازار نو

این داستان یکی از قول هایی که قبلا داده بودم خواستم بگم یکم زود دارم عملیش می کنم فقط به خاطر دوستانی که لطف دارن ونوشته های من را می خوانند به جایی درس خوندن دارم تایپ می کنم حتما بخونید تاازنوشته های بعدیم سر در بیارین.

لطفا برداشت خودتان را از این داستان برایم بنویسید تا در مقاله ی بعدی از انها استفاده کنم و بتوانیم دید گاه های هم رابهتر بشناسیم و تحلیل کنیم.

بازار نو...

شب امتحان

گاهی باید دقیقا عکس ان چیزی که تصور میشود لازم داریم به ما گفته شود . و گاهی این همان چیزی است که انگیزه را ایجاد می کند چیزی که برای به وجود امدن ان باید از اخر فکر کنیم و نتیجه را ببینیم . ان وقت انگیزه کار خود را می کند زیرا اراده ی ما ان را پیدا کرده و کار ها انجام شده اند بی هیچ زحمتی .

من دراین روز های با شکوه امتحان به دوستان عزیزم می گویم :

شما یک ماشین نیستید برنا مه ی شما روی سنگ حک نشده اگر دوستش ندارید اگر فکر میکنید به هر دلیلی انجامش نخواهید داد ان را تغییر دهید.بله لازم نیست همیشه بشنویم طبق برنامه عمل کن .

حالا شما دقیقا می دانید چه کاری  باید انجام دهید زیرا می دانید باید برنامه ای باشد که بتوانید تغییرش دهید این  را هم ناخداگاه شما خودش می فهمد و ارادی تان به ان عمل خواهد کرد و شما انگیزه ی  انجام ان را دارید . پس نگران نباشید همه ی کائنات دست به دست هم داده اند تا شما روز های با شکوهی پیش رو داشته باشی که از ان ها لذت می برید روز هایی بانتایج درخشان انشاالله...

 از گنجینه ی حیات خلوت

قاعده برای موفقیت در مصاحبه استخدامی (شغلی

این قواعد به جویندگان کار کمک خواهد کرد تا استعدادهای پنهان خود را در فرصتهای استخدامی نشان داده و احتمال موفقیت خود را به حداکثر برسانند.

شما که هستید؟

انسانها با جسمشون دیده می شن ولی با روح شون نشون می دن

قبل از انکه دیده شوی نشان بده خودت را به عالمیان

که نشان دادنت بینایی بیاافریند که بتوانی چشمهایشان را ببینی

چشمهایی که اکنون تو را می بینند

 که نگاهشان می کنی وچشم انتظار ظهورشان هستی

ازگنجینه ی حیات خلوت

فراموش نکنیم

ما بیشتر از اونچه که هستیم نیستیم اما از اونچه که نشون می دیم خیلی بیشتر هستیم.

از گنجینه ی حیات خلوت

درمسیر بهشت

وقتی در مسیر رشد قرار داری  بدون که هر جا احساس خستگی کردی و فکر کردی می تونی تاملی هر چند کوتاه داشته باشی یا یک پله ی دیگه می ری جلو و به اوج می رسی ودرموفقیت رو به سوی بهشت ارزوها باز می کنی یا همونجا روی پله ی اخرانقدر  در جا زدی ومی ایستی که زیر پاهات علف سبز می شه و اون علف ها تنها چیزی خواهد بود که از ان بهشت بی کران نسیب تو خواهد شد.

ازگنجینه ی حیات خلوت

انجمن شعر

هفته ی پیش توی انجمن شعر دانشگاه یکی از بچه ها یه شعر خوند که ازش اجازه خواستم براتون بنویسمش اخه یه کم مدیریتی بود .

ان کس که بداند و بداند که بداند 

باید برود غاز به کنجی بچراند 

ان کس که بداند و نداند که بداند 

بهتر که رود خویش به گوری بتپاند

ان کس که نداند و بداند که نداند

لنگ لنگان خرک خویش براند

ان کس که نداند و نداند که نداند

بر پست ریاست ابد الدهر بماند

فراخوان

از همه ی کسانی که این پیام رو میبینید در خواست میکنم یه سر به نمایشگاه بین المللی و قرفه ی عطار بزنید من و دوستام فردا چهارشنبه درمراسم اختتامیه منتظز شما هستیم . 

 می بخشید دیر میگم تا حالا وقت نکرده بودم . 

متشکرم

رهبر سده بیست ویک؛ هنرمند اجتماعی، نوآور فرهنگی

مقدمه

اکنون که چندین سال از ورود به سده 21 را پشت سر می گذاریم، تحولات جهانی، تکثر فزاینده تکنولوژی، جهانی سازی ،رقابت فزاینده بر سر منابع و بازار، رسوایی های تجاری، تنوع دربازار نیروی کار، فاصله فراوان و گسترده بین مناطق توسعه یافته و در حال توسعه، ذهن ما را با این پرسش روبه‌رو می سازد که جامعه جهانی و تجاری جدید، با جامعه قبلی چه تفاوتهایی دارد؟

جهان جدید جهانی پیچیده ، پویا ،شتابان با رشد فزاینده دانش است. بازارها،محصولات و سازمانها همگی جهانی متعدد و چند فرهنگی شده اند. جهان آشوب، عدم اطمینان، غیر خطی جایگزین جهان ثابت مطمئن و خطی شده است.

ما هم اکنون وابستگی فزاینده بین افراد، سازمانها ،جوامع و ملتها را تجربه می کنیم. موفقیت با این شرایط و موقعیت، مستلزم تغییر در فعالیتها و وظایف سازمانی و چگونگی اداره و رهبری سازمانها است.

راهنمایی

 سلام به همکلاسی های محترم که هنوز ثبت نام نکردید اقای علیرضا مجذوبی بانام(علیرضا) توی وبلاگ مهارتهای فروش دانشجویان انجمن مدیریت که لینک شونو میبینید یک فایل گذاشتن که برای ثبت نام بدردتون میخوره بد نیست دانلودش کنید کم حجم .

برای اینکه موج باشیم باید آرامش دریارابهم بریزیم.

کارایی اساس بقاست و اثربخشی اساس موفقیت.